Prodej na Amazonu

Amazon marketplace

Proč prodávat na Amazonu?

Několik faktů o Amazonu, které vám možná vyrazí dech!

  • Amazon má 300 000 000 zákazníků po celém světě z toho desítky milionů v Evropě.

  • Silný je především v Německu — každá druhá německá domácnost si platí Amazon Prime, stejně jako každá druhá objednávka jde přes amazon.de.

  • Obrat Amazonu v Evropě je okolo 80 000 000 000 EUR, z toho 40 000 000 000 EUR pouze v Německu.

  • Při prodeji na Amazonu využíváte důvěry nejsilnější značky světa, nemusíte zdlouhavě a draze investovat do svého brandu.

  • Můžete své produkty prodávat v Německu, Francii, Španělsku, Anglii a Itálii a ostatních zemích EU bez toho, aniž byste zde fyzicky působili, nebo znali místní zvyklosti.

  • Prodejem přes Amazon rychle ověříte svou konkurenceschopnost na úrovni celé Evropy a úspěšný prodej může být začátkem expanze s e-shopem.

  • Pro prodejce umí být skutečně podstatným prodejním kanálem. Podívejte se, jak jsme našemu klientovi pomohli stát se úspěšným prodejcem na Amazonu.

Jak je Amazon kde velký?

(údaje za rok 2018, prodeje GMV)

Německo - 10 billion EUR

Velká Británie - Â 6,3 billion EUR

Francie - 2,8 billion EUR

Španělsko - 1 billion EUR

Itálie - 1 billion EUR

Jak začít prodávat a co je k tomu Potřeba?

Založení účtu a verifikace

Nejdůležeitější je mít kde prodávat - k tomu slouží Amazon prodejní účet - tzv. SellerCentral. Věříme, že sis jej dokážete založit sami, avšak poslední dobou, to z důvodů zvyšující se byrokracie bývá trochu problém. Chcete s tím pomoci?

Nahrání produktů

Mohou to být unikátní produkty, které ještě na Amazonu nejsou - říkáme jim Brand produkty a nebo produkty jiných značek, které se již na Amazonu prodávají - těm říkáme Resseler produkty

Unikátní produkty - Brand

Existující produkty - Resseler

Nastavení Amazonu

Ukážeme vám, jak nastavit dopravu, vratkové adresy, kde naleznete faktury a jiné důležité informace.

Zákaznická podpora vratkové adresy

Jaké existují Amazon účty?

Marketplace
FBA Marketplace
Vendor
Marketplace
  • Běžný způsob spolupráce s Amazonem

  • Přesně to, čím se zabývá Expando

  • Jste tzv 3rd party seller

  • Prodejce nabízí své zboží na virtuálním tržišti - prodává svým jménem a přímo ovlivňuje podobu produktových profilů, cenu za kterou je zboží prodáváno, dodací a reklamační podmínky i případné promo kampaně

FBA Marketplace
  • Produkt je uskladněn ve skadech Amazonu

  • Běžný způsob spolupráce s Amazonem

  • Přesně to, čím se zabývá Expando

  • Jste tzv 3rd party seller

  • Prodejce nabízí své zboží na virtuálním tržišti - prodává svým jménem a přímo ovlivňuje podobu produktových profilů, cenu za kterou je zboží prodáváno, dodací a reklamační podmínky i případné promo kampaně

Vendor
  • Pokud je prodejce na tržišti úspěšný, je přímo osloven Amazonem ke spolupráci

  • Prodejce se stává v podstatě velkoobchodním dodavatelem přímo Amazonu - ten pak zboží prodává sám pod svým vlastním brandem

  • Jste tzv 1st party seller

  • Veškeré podmínky (včetně ceny i požadovaných informací o produktu) si stanovuje Amazon

Porovnání Amazon účtů

Marketplace

FBA Marketplace

Vendor

prodej

Amazon je pouze zprostředkovatel nákupu spotřebiteli

Amazon je zprostředkovatel a doručovatel

Amazon sám nakupuje zboží

sklady

Zboží skladuje a posílá prodejce (mimo FBA)

Zboží skladuje a Amazon

Zboží skladuje i expeduje Amazon

provize

8-18%

8-18% + FBA fees

Amazon sám stanoví výkupní cenu

množství

prodej produktů jednotlivě spotřebiteli

Prodej produktů jednotlivé spotřebiteli

prodej produktů hromadně Amazonu

cena

stanovujete vy

stanovujete vy

stanovuje Amazon dynamicky (podle konkurence apod.)

buybox

Soupeříte s nabídkami ostatních i Amazonu

Soupeříte s nabídkamu Amazonu i ostatních

Soupeříte s nabídkami ostatních i Amazonu

odbyt

Řešíte vy sami v konkurenčním boji

Řešíte vy sami v konkurenčním boji

Zajišťuje Amazon, vy se soustředíte pouze na výrobu

objem/marže

Vyšší marže

Větší objem

Větší objem

prezentace

Základní profily

Základní profily

Lepší možnost profilů (tzv. A+ content)

splatnost

až 90 dní, standartně 14

14 - 30 dní

90 dní

start

Registrovat se může každý

Registrovat se může každý

Jen na pozvánku Amazonu

Náš názor na různé druhy Amazon účtů

  • Dle našeho názoru je lepší prodávat přes marketplace (což potvrzuje i detailní srovnání zde). Jako prodejce můžete listovat svou kompletní nabídku ze svých skladů a okamžitě dostat své novinky k zákazníkům po celé Evropě. Ideální cestou je postup - začít prodávat na Marketplace - zapojit sklady FBA pro bestsellery - poté zvážit prodej skrz Vendor.

  • Přesto, pokud jste výrobce, který nemá vlastní expedici zákazníkům, a jde mu zejména o agresivní růst a co největší obraty, je Vendor spolupráce výhodnější volbou.

  • Pokud se snažíte jako výrobce kontaktovat Amazon, aby od vás odebíral jako Vendor a nejde to, zkuste právě prodej přes Marketplace (s variantou poslání zboží na sklady FBA).

  • Možný je i tzv. hybridní přístup, kdy Vendoru prodáváte ty nejvíce obrátkové produkty a novou kolekci si testujete na svém účtu, někdy totiž může být těžké přesvědčit Amazon, aby od vás velkoobchodně koupil produkty, které se ještě na Amazonu neprodávají.