Prodej - Vendor vs. Marketplace

Marketplace
  • Běžný způsob spolupráce s Amazonem
  • Přesně to, čím se zabývá Expando
  • Jste tzv 3rd party seller
  • Prodejce nabízí své zboží na virtuálním tržišti - prodává svým jménem a přímo ovlivňuje podobu produktových profilů, cenu za kterou je zboží prodáváno, dodací a reklamační podmínky i případné promo kampaně
Vendor
  • Pokud je prodejce na tržišti úspěšný, je přímo osloven Amazonem ke spolupráci
  • Prodejce se stává v podstatě velkoobchdním dodavatelem přímo Amazonu -  ten pak zboží prodává sám pod svým vlastním brandem
  • Jste tzv 1st party seller
  • Veškeré podmínky (včetně ceny i požadovaných informací o produktu) si stanovuje Amazon 
Porovnání
  Marketplace Vendor

prodej

Amazon je pouze zprostředkovatel  nákupu spotřebiteli

Amazon sám nakupuje zboží
sklady Zboží skladuje a posílá prodejce (mimo FBA) Zboží skladuje i expeduje Amazon
provize 8-18% Amazon sám stanoví výkupní cenu
množství prodej produktů jednotlivě spotřebiteli prodej produktů hromadně Amazonu
cena stanovujete vy stanovuje Amazon dynamicky (podle konkurence apod.)
buybox Soupeříte s nabídkami ostatních i Amazonu Amazon upřednostňuje prodej svých produktů
odbyt Řešíte vy sami v konkurenčním boji Zajišťuje Amazon, vy se soustředíte pouze na výrobu
objem/marže Vyšší marže Větší objem
prezentace Základní profily Lepší možnost profilů (tzv. A+ content)
splatnost až 90 dní, standartně 14 90 dní
start Registrovat se může každý Jen na pozvánku Amazonu

 

Náš názor
  • Dle našeho názoru je lepší prodávat přes marketplace (což potvrzuje i detailní srovnání zde). Jako prodejce můžete listovat  svou kompletní nabídku ze svých skladů a okamžitě dostat své novinky k zákazníkům po celé Evropě. Ideální cestou je postup - začít prodávat na Marketplace - zapojit sklady FBA pro bestsellery - poté zvážit prodej skrz Vendor.
  • Přesto, pokud jste výrobce, který nemá vlastní expedici zákazníkům, a jde mu zejména o agresivní růst a co největší obraty, je Vendor spolupráce výhodnější volbou.
  • Pokud se snažíte jako výrobce kontaktovat Amazon, aby od vás odebíral jako Vendor a nejde to, zkuste právě prodej přes Marketplace (s variantou poslání zboží na sklady FBA).
  • Možný je i tzv. hybridní přístup, kdy Vendoru prodáváte ty nejvíce obrátkové produkty a novou kolekci si testujete na svém účtu, někdy totiž může být těžké přesvědčit Amazon, aby od vás velkoobchodně koupil produkty, které se ještě na Amazonu neprodávají.
Back to top