BuyBox

Buy Box - jak zlepšit prodej?

BuyBox je šance, že se daný produkt prodá právě od daného prodejce, pokud produkt nabízí více prodejců. Pokud 60% nakupujících nevybírá, kdo jim produkt dodá, ale kliknou prostě KOUPIT, Amazon přiřadí právě do "BuyBoxu" jednoho z prodejců.

Pokud SellerCentral neukazuje, že je možnost vyhrát BuyBox, není šance produkt prodat. Naopak u unikátních produktů je 100% šance na BuyBox.

Na čem šance na BuyBox závisí?
  • celková cena produktu
  • způsob dodání
  • hodnocení prodejce
  •  rychlost dopravy
Algoritmus pro výběr prodejce

Klíčem k úspěšnému prodeji, je pochopení algoritmu pro výběr prodejce. Díky velmi častému srovnávání v internetových vyhledávačích pouze podle ceny, by se mohlo zdát, že Amazon funguje také jen podle momentální ceny. Nicméně Amazon zohledňuje mnoho faktorů, dle kterých prodejce hodnotí.

mrCEeWyWlQzBzBK1tBkDl0OueKH7owIe5ccLieFP.png

Jak je vidět z obrázku výše, výběr prodejce do tzn. Buy Box je nejvíce ovlivněn metodou uskladnění a přepravy. Až na druhém místě je cena, společně s hodnotou ratingu a dobou přepravy.

Buy Box

Díky všem kritériím se pořadí prodejců mění každým okamžikem. Screen z 6.10.2017 15:00 z Amazon.de ukazuje na doporučené pozici, u velmi oblíbeného modelu bot značky Vans, prodejce s názvem kalbachs. Jeho cena je 74,9 EUR. Při detailnějším prozkoumání nabídky však zjistíme, že z celkového počtu 65 prodejců, kteří tento model nabízí, jich několik prodává levněji než kalbachs.

ad2fCoiFpLY96ueRPrSmbLud21oM7Ts9lawQCtWy.jpeg

FBA

Hlavním kritériem pro výběr prodejce nehraje cena, ale způsob uskladnění, tedy FBM (Fulfilled by merchant) nebo FBA (Fulfilled by Amazon).

Služba Fulfillment by Amazon se těší stále větší oblibě mezi zákazníky nakupujícími na Amazonu - doručení zdarma, v krátkých časových intervalech, přednostní a výhradní akce pro členy Prime klubu, tedy zákazníky, kteří si platí služby té nejvyšší kvality.

Zajímá Vás něco dalšího?

Přejděte do kapitoly FBA - Fullfilment by Amazon nebo další články:
Jak vytvořit FBA?
Jak co nejlépe zalistovat produkt na Amazon?
Jak vytvořit produkt aby byl atraktivní jak pro Amazon tak pro zákazníka?
Back to top