Prodej - Vendor vs. Marketplace

V tomto  článku zjistíte, jaký je rozdíl mezi marketplace a vendor.

Marketplace
  • Běžný způsob spolupráce s Amazonem
  • Přesně to, čím se zabývá Expando
  • Jste tzv 3rd party seller
  • Prodejce nabízí své zboží na virtuálním tržišti - prodává svým jménem a přímo ovlivňuje podobu produktových profilů, cenu za kterou je zboží prodáváno, dodací a reklamační podmínky i případné promo kampaně
Vendor
  • Pokud je prodejce na tržišti úspěšný, je přímo osloven Amazonem ke spolupráci
  • Prodejce se stává v podstatě velkoobchdním dodavatelem přímo Amazonu -  ten pak zboží prodává sám pod svým vlastním brandem
  • Jste tzv 1st party seller
  • Veškeré podmínky (včetně ceny i požadovaných informací o produktu) si stanovuje Amazon 
Porovnání
  Marketplace Vendor

prodej

Amazon je pouze zprostředkovatel  nákupu spotřebiteli

Amazon sám nakupuje zboží
sklady Zboží skladuje a posílá prodejce (mimo FBA) Zboží skladuje i expeduje Amazon
provize 8-18% Amazon sám stanoví výkupní cenu
množství prodej produktů jednotlivě spotřebiteli prodej produktů hromadně Amazonu
cena stanovujete vy stanovuje Amazon dynamicky (podle konkurence apod.)
buybox Soupeříte s nabídkami ostatních i Amazonu Amazon upřednostňuje prodej svých produktů
odbyt Řešíte vy sami v konkurenčním boji Zajišťuje Amazon, vy se soustředíte pouze na výrobu
objem/marže Vyšší marže Větší objem
prezentace Základní profily Lepší možnost profilů (tzv. A+ content)
splatnost až 90 dní, standartně 14 90 dní
start Registrovat se může každý Jen na pozvánku Amazonu

 

Náš názor
  • Dle našeho názoru je lepší prodávat přes marketplace (což potvrzuje i detailní srovnání zde). Jako prodejce můžete listovat  svou kompletní nabídku ze svých skladů a okamžitě dostat své novinky k zákazníkům po celé Evropě. Ideální cestou je postup - začít prodávat na Marketplace - zapojit sklady FBA pro bestsellery - poté zvážit prodej skrz Vendor.
  • Přesto, pokud jste výrobce, který nemá vlastní expedici zákazníkům, a jde mu zejména o agresivní růst a co největší obraty, je Vendor spolupráce výhodnější volbou.
  • Pokud se snažíte jako výrobce kontaktovat Amazon, aby od vás odebíral jako Vendor a nejde to, zkuste právě prodej přes Marketplace (s variantou poslání zboží na sklady FBA).
  • Možný je i tzv. hybridní přístup, kdy Vendoru prodáváte ty nejvíce obrátkové produkty a novou kolekci si testujete na svém účtu, někdy totiž může být těžké přesvědčit Amazon, aby od vás velkoobchodně koupil produkty, které se ještě na Amazonu neprodávají.

  


Nenašli jste, co jste hledali? 

Podívejte se do OBSAHU, ve kterém najdete přehled všech kapitol.

Mohlo by Vás také zajímat:
Back to top